中国体育用品产业的消费细分市场演变与电脑、汽车等中国新兴消费品产业一样，随着中国经济社会的持续发展和人们生活水平的不断提升，体育用品产业的消费人群从小众走向大众，市场规模快速扩大，竞争品牌也越来越多，对市场进行细分成为必然选择。
很多中国体育用品企业从单品类起家，再慢慢扩展相关品类，因此以品类来划分市场是这些企业固有的细分模式。品类专家代表的是研发和制造某品类产品的专业性。但随着制造技术的成熟和大众化市场的发展，质量和专业性在消费者心目中的关注度将有所降低，而的价值，如品牌形象、时尚设计、购买的便利性、服务、产品配套等的重要却有可能有所上升，中国体育用品企业需要突破原有的思维禁锢，重新思考市场细分模式、重新界定自己的品牌定位、重新设计自己的商业模式。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提升，人们对于健康、对于体育用品的需求也越来越强烈和普遍，迅速带动了体育用品产业的成长，使体育用品产业与过去相比，外延得到了扩张。
参与人群的扩大。体育用品产业已由过去以专业运动为主向大众市场、平民市场转变，运动、健康、休闲几乎已成为全民共识，其参与人群数量大为增加。
活动场景的扩大。体育运动也更加多样化，不再局限于传统的篮球、足球、排球、羽毛球、乒乓球、跑步、游泳等项目，现代时尚的瑜伽、跆拳道、健美操、网球、保龄球升温，登山、郊游、钓鱼等户外活动广受欢迎。
中国的体育用品相关企业往往从为国际品牌OEM或者为国内竞技体育提供装备起家，走的是品类专业化的道路，如红双喜在乒乓球拍和乒乓球桌领域独领，泰普森在花园家具和渔具领域产量领先。
产能全部集中于一个或少数几个品类，可以做大单品的规模，从而产生规模效应，降低成本；
不同的消费者有不同的要求，总体来说要求高的性价比、购买的便利性、高的品牌知名度，对独特、先进的功能要求不高
发达国家的体育用品产业相对成熟，年增长率较低，近几年虽然因产业转移，中国企业的OEM订单有较大规模的增长，但未来增长率将趋缓。专业市场属于小众市场，市场规模非常有限。相对来说，国内大众消费市场不仅规模较大，而且增长迅速，对于企业的未来成长最具决定性意义。
大众消费者对于体育用品产品具有不同使用场景的产品配套化的要求，如踢足球时要求穿足球服、足球鞋、足球袜及护腿板等防护用具；做瑜伽时要求穿瑜伽服，使用瑜伽垫等；登山时要求穿冲锋衣、登山鞋，背登山包，用登山杖等。
社会分层分级的加快以及文化的多元化发展，使得体育用品市场快速增长的同时，消费者对于体育用品和服务的需求呈现多样化、个性化趋势，收入、职业、年龄、性别、受教育和生活经历、区域习俗、个性特点等因素均可能造成消费者的需求差异。
产品质量（如耐用性、舒适性、功能性等）、款式的时尚性、价格、品牌形象、购买的便利性、服务等都可能是消费者关注的要素。对于不同的消费者，这些要素的重要性排序各不相同。如有的消费者最看重价格，有的消费者最关注质量；有的消费者喜欢专业品牌，有的消费者偏好大众品牌；有的消费者重视独特功能，有的消费者在意款式的时尚性。
为了抢占大众消费市场，生产体育用品产品的企业必须根据大众消费市场的细分特点，由过去的品类细分向未来的消费人群细分和使用场景细分转变。
企业在以消费者群体和使用场景对市场细分后，除了详细了解和描述各细分市场的关注价值及变化趋势外，还需要综合考虑以下四个方面的因素来确定自己的目标细分市场：
企业自身的优劣势。要评估企业现有资源与能力跟各细分市场关注价值的匹配性，评估企业在各细分市场的竞争力状况及提高的空间。
目标市场的进入难度。市场进入难度包括两个方面：一是市场竞争激烈程度，如果市场竞争已经很激烈了，要在这个市场取得成功是很难的；二是企业能否有能力满足目标市场的需求，比如专业市场的功能研发等。
目标市场的发展空间。如果目标市场发展潜力过小，会限制自身未来的发展；如果发展空间过大，很容易吸引大品牌进入并受其挤压。
任何一个企业，其资源总是有限的，同时又面临企业的市场竞争，无论如何努力，都无法单凭自己的人力、财力和物力来满足整个市场的所有需求，而只能满足其中一个或少数几个细分市场的需求。这就是市场细分的理论基础。如何才能做到更好地满足目标细分市场的需求，在目标细分市场上比竞争对手更有竞争力呢？关键是企业必须根据目标细分市场的特点，重新设计自己的商业模式，使企业每一项运营活动（如采购、研发设计、生产制造、终端布局、品牌推广、物流配送、服务等）都围绕目标细分市场展开：
研发设计。研发设计是品牌成功的根本，对于专业性品牌来说，功能创新和完善至关重要，如耐克单在Nikeshox这一单项鞋的研发就花了16年时间；对于时尚性品牌来说，款式设计和更新也同样不容忽视，如卡帕的运动服主要选用鲜艳的色彩，款式简单时尚。
终端布局。终端布局有两个层次的含义，一是指布局于大城市、中小城市，还是乡镇市场；二是指以体育用品商店、大卖场为主要终端，还是以专卖店或专门店为主要终端。要确定终端布局，首先还了解你的顾客在哪里、目标市场在哪里365wm完美体育、目标顾客群的购物方式是怎样的。大多数品牌采取的是多种终端相结合的布局，以达到覆盖更多目标消费者、扩大销售量的目的。但在确定终端布局时，要考虑成本收益比，同时也要考虑对品牌形象的影响。如耐克目前比较少进入乡镇市场，因为乡镇消费者目前还难以接受其较高的价格，耐克也没有在大卖场进行销售，因为这样的话其品牌形象会受到损害。
品牌推广。与品牌推广相关的因素包括商标设计、文化内涵、媒体传播、公共关系、终端形象等多个方面。国际品牌往往有清晰的策略体系。Adidas主要通过足球明星的广告宣传以及Nothing is Impossible的品牌主张，激发人（个体）的潜能，对于自我的不断挑战和认可，对于自我冒险的激励和鼓励等；借助对赛事、足球俱乐部、足球明星的赞助，使消费者不断加深其与足球的紧密联系，利用公关事件，结合品牌特性和目标受众的喜好来达成深入的内在的沟通。Puma走的是时尚路线，从他们的广告风格／代言人的特性和店面终端陈设来看，也主要采用模特和一些比较前卫、时尚的手法（例如：《国际广告》女人对男人的性等）。2004年，Puma在南美洲通过结合音乐和运动，发起了一场群众运动，市场增长超过了200％。国内品牌中相对清晰的是李宁，在产品风格上由休闲运动专业运动转变，在品牌主张上从“运动之美，世界共享”到“一切皆有可能”。
通过围绕细分市场而设计的系统化的运营动作，可不断地为核心价值加分，不断提高对目标客户的满足程度，从而打造结构化的价值提供能力，进而建立壁垒这将使得企业无法难模仿，除非它全方位拷贝你的运营模式。事实上，由于不同企业的资源、能力与成长背景不同，全位拷贝几乎是一样不可能的事；况且，即使有企业全方位拷贝，你也享有先进入者优势品牌、运营效率等各个方面，从而立于不败之地。